Подписание партнерского соглашения С "ITIS"

Мы стали официальными партнерами с Гонконгской компанией ITIS, предлагающей полный комплект передовых логистических составляющих и консультирование клиентов. Компания International Transport Information Systems (ITIS) является поставщиком программного комплекса для логистики.

Выделили вместе с Андреем Ивановым, директором по продажам INTHEME LAB, основные моменты события:

1. Каковы основные причины, побудившие нашу компанию рассмотреть возможность заключения партнерства с компанией из Китая?

ITIS - это глубоко проработанная система, которая закрывает международные морские и авиационные перевозки. Она дополняет наше решение IT Vectura по авто- и ЖД-перевозкам. 

2. Какие преимущества и возможности предлагает данное партнерство для нашей компании?

Сейчас мы можем предложить самым взыскательным заказчикам интегрированное решение, которое полностью покрывает их требования по мультимодальным перевозкам. Предполагаю, что с ним будет проще выйти на международный рынок, в том числе и на рынок Китая.

3. Какой вид сотрудничества был предложен компанией из Китая, и как это соответствует нашим текущим стратегическим целям?

Наши стратегические цели различны, но не противоречат друг другу. Это ситуация win-win. ITIS заинтересованы в продвижении своего продукта на рынок СНГ. Кроме того, ITIS видят в нас партнёра, который сможет помочь им работать с китайскими компаниями, идущими сейчас на рынок России с мультимодальными перевозками. Гонконг — крупный морской порт, и многие крупные морские перевозчики используют его как ворота в Китай.  А ITIS - это компания из Гонконга, и исторически их решение развивалось в области международных морских перевозок. Совместно мы можем предложить нечто большее. Наш основной интерес, как я обозначил раньше — предложить интегрированное решение локальному заказчику. По крайней мере, так видится сейчас. Но я допускаю, что какие-то моменты в нашей стратегии со временем скорректируются.

4. Какие стандарты и требования предъявляются к компании из Китая, чтобы быть нашим партнером?

На самом деле, это двухсторонняя дорога. Иными словами, не только мы предъявляли требования к ITIS, но и они к нам. Изначально был взаимный интерес. ITIS были заинтересованы в наших возможностях по продвижению и продаже их решений, а мы были заинтересованы в их продукте. Собственно, в качестве приложения к договору мы имеем дорожную карту, которая описывает нашу совместную деятельность: поддержку со стороны ITIS, наши совместные активности по продажам и маркетингу, а также выделяемые под это внутренние ресурсы с обеих сторон. Наше видение по этим вопросом в целом всегда совпадало. Сейчас время углубиться в детали. 

5. Каковы ожидания и планы на будущее с этой компанией?

Партнёрство заключено, теперь важно наполнить соглашение реальной работой: поиском проектов, подходящих под первое внедрение, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, в перспективе работа по интеграции наших решений. Насколько успешным будет наше сотрудничество, покажет только время. Но мы верим, что наши совместные усилия приведут к положительному результату.