Подписание партнерского соглашения С "ITIS"
Мы стали официальными партнерами с Гонконгской компанией ITIS, предлагающей полный комплект передовых логистических составляющих и консультирование клиентов. Компания International Transport Information Systems (ITIS) является поставщиком программного комплекса для логистики.
Выделили вместе с Андреем Ивановым, директором по продажам INTHEME LAB, основные моменты события:
1. Каковы основные причины, побудившие нашу компанию рассмотреть возможность заключения партнерства с
компанией из Китая?
ITIS - это глубоко проработанная система, которая закрывает международные морские и авиационные перевозки.
Она дополняет наше решение IT Vectura по авто- и ЖД-перевозкам.
2. Какие преимущества и возможности предлагает данное партнерство для нашей компании?
Сейчас мы можем предложить самым взыскательным заказчикам интегрированное решение, которое полностью
покрывает их требования по мультимодальным перевозкам. Предполагаю, что с ним будет проще выйти на
международный рынок, в том числе и на рынок Китая.
3. Какой вид сотрудничества был предложен компанией из Китая, и как это соответствует нашим текущим
стратегическим целям?
Наши стратегические цели различны, но не противоречат друг другу. Это ситуация win-win. ITIS заинтересованы
в продвижении своего продукта на рынок СНГ. Кроме того, ITIS видят в нас партнёра, который сможет помочь им
работать с китайскими компаниями, идущими сейчас на рынок России с мультимодальными перевозками. Гонконг —
крупный морской порт, и многие крупные морские перевозчики используют его как ворота в Китай. А ITIS - это
компания из Гонконга, и исторически их решение развивалось в области международных морских перевозок.
Совместно мы можем предложить нечто большее. Наш основной интерес, как я обозначил раньше — предложить
интегрированное решение локальному заказчику. По крайней мере, так видится сейчас. Но я допускаю, что
какие-то моменты в нашей стратегии со временем скорректируются.
4. Какие стандарты и требования предъявляются к компании из Китая, чтобы быть нашим партнером?
На самом деле, это двухсторонняя дорога. Иными словами, не только мы предъявляли требования к ITIS, но и они
к нам. Изначально был взаимный интерес. ITIS были заинтересованы в наших возможностях по продвижению и
продаже их решений, а мы были заинтересованы в их продукте. Собственно, в качестве приложения к договору мы
имеем дорожную карту, которая описывает нашу совместную деятельность: поддержку со стороны ITIS, наши
совместные активности по продажам и маркетингу, а также выделяемые под это внутренние ресурсы с обеих
сторон. Наше видение по этим вопросом в целом всегда совпадало. Сейчас время углубиться в детали.
5. Каковы ожидания и планы на будущее с этой компанией?
Партнёрство заключено, теперь важно наполнить соглашение реальной работой: поиском проектов, подходящих под
первое внедрение, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, в перспективе работа по интеграции наших
решений. Насколько успешным будет наше сотрудничество, покажет только время. Но мы верим, что наши
совместные усилия приведут к положительному результату.